Responsabilidades
- Prospección activa de nuevos clientes
- Identificar oportunidades en escuelas, colegios y distribuidores educativos.
- Calificar prospectos mediante PODIO.
- Gestión del ciclo completo de ventas
- Realizar demostraciones del sistema Saeko Escolar.
- Elaborar propuestas comerciales personalizadas.
- Negociar términos y cerrar acuerdos.
- Coordinar con Customer Success la transición postventa.
- Seguimiento a indicadores de conversión
- Alcanzar metas mensuales de ventas nuevas.
- Documentación y uso de CRM: (Registrar cada interacción con prospectos, actualizar etapas y comentarios en PODIO de forma oportuna).
- Representación de marca: (Ser embajador de Saeko Escolar en ferias, webinars o reuniones institucionales)
Rutinas y procesos
Rutina diaria
- Revisión de PODIO y agenda del día
- Prospección activa de leads (escuelas, colegios, distribuidores)
- Seguimiento vía correo, WhatsApp, llamadas o LinkedIn
- Realización de demos o presentaciones comerciales*
- Actualización de PODIO (etapas, actividades, observaciones
Rutina semanal
- Reunión de ventas para revisar avances y forecast
- Preparación de propuestas personalizadas para prospectos
- Revisión y análisis de métricas comerciales (tasa de conversión, duración del ciclo de venta)
- Retroalimentación interna con el equipo de marketing y producto
- Documentación de aprendizajes y objeciones frecuentes
Automatizaciones
- Generación automática de “Negocio” en el CRM
Al calificar un lead como “Calificado” en PODIO, automáticamente se crea un nuevo Negocio asociado para su seguimiento comercial.
- Asignación automática del estado “Calificado para compra”
Cuando se genera el negocio a partir de un lead calificado, PODIO le asigna automáticamente el estado inicial “Calificado para compra” dentro del embudo de ventas.
- Generación automática de ítem para Administración y Comisión
Al cambiar el estado del negocio de “Contrato firmado” a “Pagado”, el sistema genera automáticamente:
- Un ítem para el área de Administración
- Y un ítem para la generación de comisión del AE correspondiente.
Objetivos
- Cerrar nuevas ventas y alcanzar la meta mensual.
- Aumentar la base de clientes activos.
- Reducir el ciclo de ventas.
- Mantener alta tasa de conversión de leads.
- Entregar clientes claros y completos al equipo de implementación.
- Recopilar feedback del mercado para mejorar procesos y producto.
- Actualizar y gestionar correctamente el CRM.
- Expandir en zonas o segmentos estratégicos.
KPI
- Ventas nuevas cerradas (mensual/trimestral).
- Cumplimiento de meta comercial (% de cuota alcanzada).
- Tasa de conversión de leads a clientes.
- Tiempo promedio del ciclo de venta.
- Cantidad de demos realizadas.
- Número de leads calificados generados.
- Seguimientos efectivos (llamadas, correos, reuniones).
- Uso correcto y actualizado del CRM.
- Evaluación del equipo de implementación (calidad de entrega).
Herramientas
- Podio
- Google Apps y Gmail
Documentos
